Module 2 : Le commercial

Description : Maintenant que vous savez identifier les zones à fort potentiel, il est temps de passer à l'action et de développer le portefeuille de votre conciergerie ! Ce module est le moteur de votre croissance. Il vous dévoile les méthodes exactes pour sourcer de nouveaux propriétaires et les convaincre de vous confier la gestion de leurs logements en toute confiance. De la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat, découvrez une approche structurée, des outils prêts à l'emploi et les clés pour transformer chaque opportunité en réussite.

Ce que vous allez apprendre :

• Maîtriser la prospection : Utiliser des scripts de prospection efficaces et adaptés à chaque situation (téléphone, message, approche directe).

• Structurer votre effort : Mettre en place un tableau de routine d'acquisition pour générer un flux constant de prospects sans vous disperser.

• L'art de convaincre : Conduire un argumentaire de vente percutant pour valoriser vos services.

• Surmonter les obstacles : Anticiper les réticences des propriétaires, traiter les objections courantes avec assurance et conclure la vente.